Kursi > Fenotipoloģijas kursa programma

Praktisks pielietojums kadru drošībā, kā arī darbā ar pircējiem, klientiem, partneriem, konkurentiem, padotajiem un radiniekiem.
Fenotipoloģija – ekspresdiagnostikas tehnoloģija rakstura noteikšanai pēc fenotipa (ārējām ģenētikas izpausmēm), tas ir, pēc sejas iezīmēm.

• Gribasspēks kā klupšanas akmens lietišķajās pārrunās.

                                 

• Cilvēku ar ģenētiski vāju gribasspēku kompensatorie uzvedības mehānismi.
• Klienti, ģenētiski ieprogrammētie uz strauju un spēcīgu pretošanos jebkuram spiedienam.
• Cilvēka plēsīgie rudimenti. “Pircējs-plēsējs”, bet “pārdevējs-upuris”. Ko iesākt?
• Ģenētiskā nosliece uz kriminālismu, tās diagnosticēšana un izmantošana lietišķajā un radošajā sfērā.
• Cilvēku kompensatorie aizsargmehānismi. To veidošanās iemesli, nozīme, bīstamība. Šo mehānismu izmantošana pārdošanā un darījumos.
• Dūres vai smadzenes? Klientu ar dažādiem ģenētiskajiem, psihofizioloģiskajiem dotumiem aizsargreakcijas. Acumirklīga diagnostika un saskarsmes valodas izvēle.
• Tehnoloģija darbam ar agresīviem klientiem un klientiem – “suslikiem”.
• Iniciativitāte. Konservatīvisms. Piesardzība un drosme.
• Maniakālisms - politiķiem, zinātniekiem, reliģijā.
• Maniakālisms un tā noteikšana no attāluma.
• Seksuālā maniakālisma pazīmes.
• Dažādu maniakālisma formu imitācijas paņēmieni.
• Zināšanu par maniakālismu mērķtiecīga un praktiska izmantošana pārdošanas procesos, kā arī prasmīgā padoto izmantošanā firmas labā.
• Cilvēka lokatori.
• Ģenētiskie intelekta rādītāji cilvēka fenotipā.
• Partnera potenciālās intelekta kvalitātes acumirklīga noteikšana.
• “Cilvēks – kalkulators” vai “cilvēks – izgudrotājs”.
• Cilvēku ģenētiskā orientācija. Dūres, rozes vai smadzenes?
• Nekļūdīga intelektuālā vai sajūtu instrumenta izvēle pircēja vai klienta stimulēšanā.
• Nosliece uz hiperjūtīgu uztveri. Darba metodika ar “sarežģītu” pircēju.
• Paņēmieni: Jautājumu uzdošanas tehnoloģija atkarībā no klienta fenotipa.
• Pragmatiskās uztveres rādītāji, komercnoslieces.
• Ātra lietderīgu un nelietderīgu klientu noteikšana.
• Hipertrofēta vēlme pēc karjeras.
• Universāls intelekts.
• Klienta rīcībspējas pazīmes.
• Vara vai atzinība?
• Nosliece uz lieluma māniju.
• Kas ir Jūsu priekšā: stratēģi vai taktiķi? 
   
• Raksturu ilustrācijas pēc pazīstamu cilvēku portretiem.
• Otrais cilvēka lokators jeb sajūtu ģenerators.
• Lēnīgums, taktiskums, dziļdomīgums.
• Darba metodes ar lēnīgiem un jūtīgiem klientiem.
• Konkrētība, reakcijas ātrums, iespējamā nerēķināšanās.
• Tipiskas kļūdas darbā ar klientiem.
• Neelastīga, polāra apkārtējo uztveršana.
• Provokatora fenotips.
• Temperaments.
• Pedantiskums, nosliece uz kārtību, “dzeņa sindroms”.
• “Atmūķēšana un noslēpumi” pārrunu un/vai pārdošanu procesā ar “cilvēkiem – nūģiem”.
• Nervu sistēmas rādītāji. Cilvēks – “detonators”. Drošības pasākumi.
• Nosliece uz cietsirdību, negantumu.
• Trešais cilvēka sejas lokators.
• Plēsēji un aprobežotie.
• Bīstamie partneri ar ģenētiski noteiktu aizdomīgumuun pārmērīgu vērīgumu.
• Krāsainā pasaule: “blondās bestijas”, “inženieri”, “cilvēku nīdēji”, “mistiķi”….
• Nosliece uz noteiktu pasaules uztveri.
• Ātra un anonīma nerealizēta seksuālā potenciāla un slēptu noslieču uz izvirtību vai izlaidību noteikšana. Šo īpatnību izmantošana pārdevēja darbā pārdošanas optimizācijas nolūkos.
• Bīstama īpašība un tās diagnostika – ģenētiskā nosliece uz “heroiski neprātīgu”, nekontrolējamu rīcību (vardarbība, līdz pat slepkavībai, narkomānija, reliģiskais fanātisms, depresija, pašnāvība, kā arī ekstremāla rīcība). Drošības tehnika darbā ar šādiem klientiem.
• Darba metodes ar “īpašiem” pircējiem. Prasmīgi izteikti komplimenti.
• Cilvēka stāvokļa un rokraksta savstarpējā saistība.
• Klientu īpašību noteikšana pēc viņu parakstiem.
• Treniņš – grafoloģija.
”Klāra Kārlim nozaga koraļļus”…

• Atvēršanās treniņš.
• Ceturtais lokators: ģenētiskā nosliece uz darbotiesspēju vai cinisku moralizēšanu, vai ietiepību, bezkaunību, vai izsmalcinātu pļāpīgumu, divkosīgumu, “pīlīšu pūšanu”, noslēgtību, seksuālu jūtīgumu, bērnišķīgumu vai nejūtīgumu
• “Haizivs” smaids un... “krancīša” smaids.
• Apņēmības, ietiepības noteikšana.
• Nosliece uz aizkaitināmību.
• Nosliece uz pārmērīgu psiholoģisko elastību, pat līdz melīgumam.
• Čaklums, pieglaimīgums.
• “Visu par velti” noslieces noteikšana cilvēkiem, kuri vienmēr atradīs veidu, kā profesionāli un “sirsnīgi” uzsēsties Jums (tai skaitā arī pārdošanas procesa laikā) uz kakla.
• Ģenētiskās noslieces uz artistiskumu.
• Paredzamās muļķības noteikšana.
• Kontaktēties spēja un pretēji.
• Mīmika kā ilgstošu vienvirziena emociju un pārdzīvojumu rezultāts.
• Rakstura atsevišķu elementu noteikšana pēc balss un smiekliem.
• “Pareizu” komplimentu izveidošanas tehnoloģija.
• Klientu manipulatīvā pavedināšanas metodika.
• Klientu dresūras paņēmieni: “kaķēns un antikaķēns”, “ugunskura metode”, un tā tālāk…
• “Metode pareizu naglu iedzīšanai klienta atmiņā”.
• Paņēmiens “Idiota ģeniālo domu stenogramma”.
• Paņēmiens “Un kādā, vispār, sakarībā...”

Kontroldarbs par apgūto materiālu.
Lielais treniņš “Sacīkstes ar FIB” vai neuzticamu partneru, padoto, pārdevēju, u.c. meklēšana.
.

                                                

Ekspresdiagnostika pēc fotogrāfijām, kuras atnesuši klausītāji (tehnoloģijas praktiskās darbotiesspējas demonstrācija).


 
 
 
 Copyright © 2008-2012, L-Contact OÜ, E-mail: info [at] l-contact.ee